2008年7月的市场营销策划自学考试试题和答案
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这个是将试卷和答案合在一起的，直接一个RAR文件，里头是WORD文档。
以下是部分内容预览，注意图片没有显示出来，WORD里是有的。
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略 D.会议推销
E.一组对一组策略
22.市场营销道德策划的基本原则主要有( )
A.诚信原则 B.负责原则
C.公平原则 D.互利原则
E.文明原则
23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )
A.多层分销 B.密集性分销
C.选择性分销 D.独家分销
E.直接分销
24.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( )
A.结构简单 B.容易管理
C.基于信息 D.覆盖面广
E.成本较低
25.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )
A.制造商 B.分销商
C.消费者 D.竞争者
E.营销环境
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26.市场营销信息
27.业务单位
28.企业形象策划
29.内部营销
30.市场渗透策略
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
34.简述消费者购买行为的特点。
35.简述谈判准备工作的主要内容。
36.简述确定企业使命的依据。
37.简述市场跟随者的战略。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。
......
......
别化发展战略。
29.内部营销
30.市场渗透策略
四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）
31.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。项目固定投入约在1000万。已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。预计项目可以生产100万单位的A产品。如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?
解：（参考课本245页）
单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量
=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）
=单位产品总成本+单位产品预期利润
=（1000+50*100）*（1+15%）/100
=69元
32.某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。试计算该产品项目的资金利润率。
解：资金利润率=销售利润率*产品资金周转次数
=（利润总额/销售总额）*（销售总额/资金总额）
=（100/2000）*（2000/500）
=20%
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
33.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。
34.简述消费者购买行为的特点。
答：（p58）1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大
35.简述谈判准备工作的主要内容。
答案P376：1）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序
36.简述确定企业使命的依据。
答：1）企业历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势等
37.简述市场跟随者的战略。
答：（P101~102）
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
38.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。P272~273
39.试述品牌延伸对品牌资产的利弊。P235
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自己也曾经是自考生，当初考的是计算机专业的专科，花了我四年半年时间。许多朋友跟我说自考太难了，他们快要坚持不下去了。我自己的经验是，其实自考不难，难的是坚持。我不相信人天生下来会有谁比谁更聪明的脑袋瓜，只相信谁比谁更努力。努力看书，多做题，多花时间在学习上面，一定能够成功。加油吧！
考一场试下来，需要花费很多精力，也需要花去不少钱。在此我向大家保证，我的网站一定会奉行免费的政策，无论如何，我都不会使网站变成收费模式。
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